您好,盖德化工网欢迎您,[请登录]或者[免费注册]
  您现在的位置: 主页 > 产品试用 >
  • 企业实名认证:已实名备案
  • 荣誉资质:0项
  • 企业经济性质:私营独资企业
  • 刘小姐
  • 025-66915675
  • 18951954530
套路分享:B端产品经理如何试用竞品?
来源:本站原创   更新时间:2021-11-10 浏览次数:

  与C端产品不同,B端产品的试用门槛很高,导致产品经理在了解、体验竞品上有不小的障碍。而笔者就结合实践经验,和大家分享如何确定竞品、如何套路试用竞品。

  竞品分析是产品经理的必备技能,做好竞品分析对市场定位、产品规划、产品设计都大有好处。竞品分析的方法论已经有很多文章介绍,也有很多成熟的方法论,比如用户体验五要素、商业画布、波特五力模型、PEST分析等等,这里不再展开。

  对于B端产品经理来说,方法论不是问题,最大的问题很多时候在于我们很难去真正了解和体验竞品。

  C端产品可以在应用市场下载、个人注册进行体验。但是B端产品的试用门槛很高,本文从笔者经验出发,跟大家聊聊如何确定竞品、套路试用竞品。

  这种行业一般都有通用意义上的市场龙头,比如笔者所在的CRM领域,主要竞品就是Salesforce、销售易、Dynamic CRM、纷享销客等。ERP领域就是SAP、Oracle、用友、金蝶等。

  对于新兴行业或者成熟行业中的细分行业,可能竞品没有那么广为人知,有时候需要我们自己去挖掘和发现。

  搜索引擎现在是非常便捷的方式,通过搜索引擎我们可以找到任何想要的资料,擅用搜索引擎将对我们的工作有巨大帮助。

  例如,我明确知道我要搜索医药行业的CRM解决方案,关键词定为“医药 CRM 解决方案”,基本能够搜到想要的结果。

  例如我有一个客户是化工研究院,他们官网的业务范围介绍是:生测安评、分析测试,我不确定具体应该归属于哪个行业,那我就先用他们的业务描述作为关键词“CNAS GLP 安全性评价 毒理学实验”等等,最终在搜索结果中确定他们所属行业是检验检测行业。

  例如,我只知道Salesforce是做CRM的,对国内的CRM厂商完全不了解,那么我可以先用“Salesforce”作为关键词,在搜索结果中,肯定有他与国内竞品的分析比较,可以抽丝剥茧,层层找到最终的结果。

  也可以在垂直搜索引擎中查询,例如知乎、CSDN、人人都是产品经理等等垂直内容网站搜索,可以得到更加精确专业的结果。

  搜索相关行业报告、白皮书,网站包括:艾瑞咨询、199IT互联网数据中心、易观、友盟、TalkingData、各大证券公司的行业研报、工信部不定期发布的各种白皮书等等。

  天眼查、企查查等征信网站中,现在也根据搜索结果推荐了一些竞品公司,但推荐质量不算太高,可以作为补充性参考。

  现在很多公司的官网介绍非常全面,如果对领域已经比较熟悉,那从官网资料中就能找到不少有价值的信息。

  以Salesforce为例,官网资料包括产品、行业、客户案例、服务、活动等。

  产品介绍中包括概述、具体产品介绍等,我们可以看出公司的产品范围以及产品的简单介绍。

  有些公司网站还会包括帮助中心、使用手册(比如销售易有各种实战手册和白皮书,不过需要注册才能下载),如果能拿到这些材料,对竞品分析更有帮助。

  官网查询的方法,只能了解比较概括性的产品信息。B端产品的逻辑、角色都非常复杂,如果想摸清楚复杂的产品逻辑和产品细节,还是需要自己试用。

  一般B端产品都有30天左右的免费试用期,可以填写自己的联系方式、公司名称等进行注册,后台审核通过后可以试用免费版。

  公司可以在天眼查上选取一个中小规模的公司,并对公司信息有大概的了解,避免后续对方销售人员沟通时露出马脚。

  例如,销售易的产品应该是与天眼查做了集成,审核人员和销售人员在后台可以验证公司的真伪,并了解较为详细的信息。

  一般留下电话后,对方的销售人员会主动打电话过来进行介绍,如果有演示需求,对方一般还是比较乐意的。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

--暂无评论--

匿名   会员登录Email: 密 码:
内 容:
验证码: 请照此输入→